Estrategias y Términos de Negociacion Internacional / Unidad 3. Actividad 1: Identificando el modelo de negociación de EUA

Universidad Abierta y a Distancia de México

Lic. Mercadotecnia Internacional

 

Estrategias y Términos de Negociación Internacional.

UNIDAD 3. ACTIVIDAD 1.

Identifica el modelo de negociación de EUA.

Alumna: Erica González Solís

Matricula: ES1511100198

Grupo: MI- IETN-1801-B1-001.

Fecha: 05 de marzo del 2018

Docente: Mirta Aurora Aceves Arce.

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Unidad 3. Actividad 1. Identifica el modelo de negociación de EUA.

1.    Localiza en la Web el video: Negociación internacional con estadounidenses https://www.youtube.com/watch?v=2_b_K2c0jMY

2.    Identifica modelo y método negociador, protocolo y cultura, así como las estrategias y tácticas de negociación.

3.    Elabora un cuadro a dos columnas con los elementos que se solicitan en la pregunta anterior y las respuestas.

4.    Crea un blog personal y sube tu evidencia, envía a través del mensajero la dirección de tu blog para que recibas dos comentarios de tus compañeros(as). También tú harás comentarios a la aportación de dos compañeros(as).

Negociación EUA
Modelo y método negociador	·         Modelo: Costo – Beneficio: Los estadounidenses valoran mucho el tiempo invertido en una negociación, ya que consideran que esto les retribuye el alcance de objetivos logrados en un corto plazo y al ser persistentes y seguros de sí mismos al momento de la negociación les gusta poder competir y ganar, es decir, buscan alcanzar el mayor beneficio económico en poco tiempo. ·         Método: Competitivo: Para el negociador estadounidense ser competitivo, es un rasgo distintivo en todo lo que realizan, ya que, para ellos, el competir significa ganar, tres de sus actitudes que más definen este método en los estadounidenses son: o   Son persistentes con las metas propuestas o   Son negociadores agresivos que no temen a la confrontación o   Se orientan rápidamente a la acción.
Protocolo y cultura	Estados unidos es un país, que respeta el protocolo y cultura de la contraparte, para ello se preparan con antelación para conocer a profundidad como deben actuar, ante determinada situación, entre los protocolos más comunes se encuentran: ·         Vestimenta: Se visten de forma formal y con seriedad, es común que en las empresas grandes los viernes su vestimenta será casual, siempre y cuando no afecte las negociaciones con la contraparte y se requiera una vestimenta más apropiada. ·         Comunicación (verbal y no verbal): Sus expresiones de comunicación son muy claras, por ejemplo, su saludo consiste en estrechar la mano, la mayoría de las veces se refieren a la otra persona por su primer nombre, sin títulos, es decir, ya sea que conozcan a la contraparte o no, casi inmediatamente después de conocerse los estadounidenses se dirigen por su primer nombre. ·         Quienes participan en la negociación: Para Estados Unidos no hay un género específico para llevar a cabo una negociación, puede ser hombre o mujer, sin distinción alguna, en cuanto este preparado (a) satisfactoriamente para llevar a cabo la negociación, o se tenga el poder suficiente de toma de decisión. ·         Multiculturalismo: Estados Unidos es un país multicultural, al ser el mayor país receptor de migrantes, los cuales van desde jornaleros hasta profesionistas o dueños de conglomerados, por lo que la integración social se conforma por ciudadanos de distintos países, sin embargo, sí existe una cultura muy arraigada en una buena parte de la población, que promueven y defienden su cultura contra todo lo que consideren los perjudica.
Estrategias y tácticas de negociación	·              Los estadounidenses al utilizar un método de negociación competitivo utilizan estrategias y tácticas de negociación agresivas o de presión, que les permita alcanzar sus objetivos, en el menor tiempo posible y con los mayores beneficios, al ser individualistas y persistentes las estrategias y técnicas que más suelen utilizar son: ·         Negociación agresiva ·         Intimidación ·         Manipulación ·         Ser directos ·         Inician con demandas fuertes y cero concesiones ·         Tácticas emocionales

Referencias:

Gutiérrez C, Gabriela (2014). Negociación Internacional con Estadounidenses. Recuperado el 05 de marzo de 2018 de: https://www.youtube.com/watch?v=2_b_K2c0jMY

UnADM (2018). Estrategias y términos en negociación internacional. Unidad 3. Modelos y términos de negociación internacional. México. Recuperado el 27 de febrero de 2018 de: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf