Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Unidad 2. Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional. Actividad 1. Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia.

Universidad Abierta y a Distancia de México

Lic. Mercadotecnia Internacional

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional.

Unidad 2. Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional.

Actividad 1. Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia.

• 1.    Retoma el producto seleccionado de la oferta exportable que trabajaste en la unidad anterior.

PAIS RECEPTOR: Estados Unidos

PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE

 

NOMBRE COMÚN: Limón Persa, Lima Tahití, originario de Arabia, introducido en Europa y América, la pulpa es verde amarillo y con ausencia de semillas, es jugoso, acido y fragante.

 

NOMBRE CIENTIFICO: Citrus Latifolia Tanaka

CALIDAD: La calidad del producto, depende del calibre /tamaño que alcanza cada uno de los limones, por ejemplo, Estados Unidos acepta importaciones de limón con un calibre de 110 a 250, calibres menores que quedan para el comercio nacional.

 DURABILIDAD: Vía de tránsito y almacenamiento de 6 a 8 semanas, manteniendo el producto a una temperatura 9-10º; y humedad relativa de 85-90%

 DISEÑO: El diseño o presentación de la marca a exportar es:

 EMPAQUE: El empaque que utiliza la empresa Citrícola Couturier, es:

EMPAQUETADO:

·         Presentación de 40 Lb (17 Kg.)

·         Cajas de cartón corrugado en combinación de papel tipo liner (caras exteriores) y papel médium o flauta (estructura interna).

·         Dimensiones de: 30cm x 40 cm x 45 cm.

ETIQUETADO:

·         Naturaleza del producto

·         Marca o logo del producto

·         Declaración exacta del contenido neto

·         El símbolo de Hecho en México

·         Nombre y lugar del establecimiento de origen

·         Unidad de medida en libras

·         Temperatura

MARCA: Bonito Citrícola Couturier

FORMA: Forma oval o de globo, diámetro ecuatorial de 50-70 mm. 

PESO: El peso de cada limón varia desde 72g a 143g, dependiendo el calibre que tenga.

CALIBRES ACEPTADOS EN ESTADOS UNIDOS
CALIBRE	MILIMETROS (Min-Max)	Piezas por Kg	Peso por pieza por Kg	Pz por caja de 18.144 Kg = 40 lb	Peso por caja de 18.144 Kg. = 40 lb
110	61-63 mm	6 - 7	167g - 143g	109 - 131	3,060g - 2,595g
150	59-61 mm	8 - 9	125g - 111g	145 -163	2,267g -2,014g
175	56-59 mm	10	100g	181	1,814g
200	54-55 mm	11 - 12	91g - 83g	200 - 218	1,615g - 1,506g
230	52-53 mm	13	77g	236	1,397g
250	50-51 mm	14	72g	254	1,306g

TEXTURA: Cascara verde desde tonalidades intensas a claras, es delgada, se rompe fácilmente y tiene sabor amargo.

• 2.    Desarrolla cada una de las cuatro P’s que comprenden la mezcla de mercadotecnia, para ingresar tu producto al comercio exterior.

MARKETIN MIX
Producto	-       Producto con alto contenido nutricional. -       Ventana de consumo amplio al contar de 6 a 8 semanas para su venta final. -       Producto de excelente calidad y preferencia al no contar con semilla interior. -       Gran cantidad de jugo aprovechable en bares y restaurants con la preparación de bebidas -       Certificación vigente para su exportación.
Precio	-       La fijación de precio se basa en los precios de la competencia y los costos de producción, empaquetado y logística. -       El mejor momento para la negociación del precio es en periodo de demanda alta, por lo que se utilizara el factor estacionalidad para establecer el precio -       Fijación de precio acorde al calibre/ tamaño del producto -       Financiamiento de 30 días por parte de la empresa
Promoción	-       Estrategia conjunta con los intermediarios (supermercados, centros de distribución) para incrementar el interés y consumo del limón persa, mediante ofertas de precio, muestras gratis, cupones, etc. -       Promociones de % de descuento por volumen de compra a mayoristas. -       Participación en ferias internacionales para promover el producto de forma directa a los interesados. -       Publicidad del producto vía página web y redes sociales. -       Uso de revistas y boletines especializados en importación y exportación.
Plaza / Mercado	-       El mercado principal es para consumió de hispanos en la elaboracion de alimentos y postres. -       El mercado final es para toda la población estadounidense -       Producto altamente requerido por las personas que cuidan su salud -       Distribución mediante mayoristas y detallistas -       Producto con mayor preferencia a los importados por países competidores

• 3.    Elabora un cuadro comparativo con las estrategias que se desarrollan en el mercado nacional para tu unidad de negocio, así como las utilizadas para el comercio exterior.

CUADRO COMPARATIVO
4 P’s	MERCADO NACIONAL	MERCADO INTERNACIONAL
Producto	-       Se especifican los beneficios nutricionales -       La calidad alta del producto de no ser exportada a tiempo se vende en mercado nacional, sin embargo, regularme la calidad que se consume localmente es menor a la exportada.	-       Se resaltan los beneficios nutricionales, haciéndolos atractivos a personas que cuidan su salud. -       Se cuida su alta calidad en el producto de exportación, puesto que le da más valor al producto.
Precio	-       Fijación de precio con base en la demanda nacional y su competencia. -       Se fija el precio por volumen de producto	-Fijación de precio con base en la demanda del producto y competencia -Se fija el precio por temporadas de alta demanda
Promoción	-       Promoción por volumen de compra a mayoristas -       Promoción precio final por volumen de producto en el mercado	-       Se toma en cuenta el consumidor final, raza, costumbres, necesidades, requerimientos -       Se promueve un producto de alta calidad.
Plaza	-       Se coloca el producto en los centros de abastos más grandes del país -       Distribución directa a mayoristas	-       Se busca alcanzar segmentos de población específicos. -       Distribución indirecta a consumidor final.

• 4.    Describe en media cuartilla las similitudes y diferencias que encontraste en tu cuadro comparativo.

      Toda vez que se ha desarrollado la mezcla de mercadotecnia a considerar para el mercado exterior, y analizado las estrategias que la empresa Citrícola Couturier tanto del mercado nacional como el mercado internacional, he concluido observando que dentro de las principales similitudes y diferencias se encuentran:

Similitudes:

-       Se establece una mezcla de mercadotecnia para mercados específicos

-       De fija el precio con base en la demanda

-       Se establece claramente la diferencia de calidad para cada uno de los mercados

Diferencias:

-       Se establecen diferentes promociones para llegar al consumidor final

-       Se le brinda más valor al cuidado de la salud al resaltar los nutrientes del producto en el mercado internacional.

-       No se segmenta la publicidad

-       Se estudia detenidamente la plaza o mercado a intervenir en comparación con el mercado nacional que se realiza más general.

     Como se puede observar a simple vista, la empresa le da más valor al mercado internacional que al nacional en cuanto a calidad del producto.

Referencias:

CITRICOLA COUTURIER. (2015). Historia. Recuperado el 28 de Septiembre de 2018, de http://citricolach.com/historia/

UnADM. (2018). Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Unidad 2. Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional. Recuperado el 15 de Octubre de 2018, de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf